为什么你的促销海报无法带来转化?

2017-12-23
愉船品牌设计

一次好的海报设计不仅能做到吸睛的目的,还能有效提升进店率并带来销售的转化

很多零售商家尤其是新开的餐饮店找人设计海报,全凭借自己的感觉瞎XX弄

字体要大!颜色要亮!我要五彩斑斓的时尚高端黑……

最后花了大精力来设计印刷出的海报,投放出去发现然并卵,白白浪费广告费用

店里依旧没几个人……

这时候你会归结于这个行业确实不好做,嗯,三百六十行可惜状元不是你,细节决定成败

有的设计师以达到客户要求来设计海报,他并不会考虑什么转化与销量那些问题,你要字体大,那就大无所谓,完成这次设计任务即可;有的店主全凭自己的主观臆断与“行业经验”来主导这次设计,觉得这样应该会带来好的转化,其实不然,经验弥足珍贵,但太主观的经验之谈同样可怕。

关于促销海报的设计与转化问题,或许本文的一些专业观点能给你一些参考:

拿一些餐饮店铺来举例子,因为现在餐饮店实在是太多了!但划重点无非3个:

1、吸睛

2、提升进店率

3、提升活动促销的转化

下面来看这几张餐饮店铺的海报

A海报

B海报

C海报

D海报

我们看过之后不妨来思考一下这几个问题:

目的性来划分,哪几个适合做品牌海报?哪些适合新店开业?

哪个最吸睛?

哪个最容易提升进店率?

从广告的排列矩阵来说,哪种陈列形式更好?

按照普通人的判断

吸睛:A

活动海报:C

进店率:C>B>D>A

排列矩阵:D>B>C>A

A形式的海报其实对销量的转化在实际的应用中并不如C甚至D,该种形式海报多见于品牌性的宣传,如地产海报、米其林、海底捞等已经形成品牌的企业;

B形式的海报多见于直接单品的产品促销,但是缺乏对比与心理锚点效应的塑造;

C形式的海报最常见于临时性的促销与活动促销场景,但是缺乏矩阵排列与视觉上的对比,容易让人看不下去;

D形式的海报陈列形式完美,但是缺乏主线与内容,极简的设计风格视觉上不错,但是缺乏刺痛“贪便宜”心理的点。

如果是新店开业,急于求成的转化销量,建议策略:单海报活动+产品与价格陈列海报组合成三矩阵

已有品牌持续宣传建议:单海报品牌+产品与价格陈列多矩阵

……

品牌海报

品牌海报

消费者内心都有一个心理锚效应,说直白点就是,我需要主推我的某款产品,但是我会放上一个前置产品来为此做一个心理暗示,成交量高的就是位于中间部分的那个主推产品,这符合东方文化的中庸性格。所以,一般促销效果较好的广告位会选择3矩阵的陈列形式,当然,也可以选择单海报形式的三种单品陈列,但是这样有一个缺点就是不美观、臃肿,让人失去阅读兴趣(比如C海报)。

具体设计也需要具体分析,本质上,成熟的商业海报设计本身不存在好坏优劣之分,拉开这个差距的原因是实际应用的设计定位,那么在开展一次促销海报设计与投放之前,就需要明确此次海报需要达到一个什么目的?(并不是千篇一律,上文也说比如品牌海报侧重点并不是带来转化,而是加大品牌曝光度为长远的成交铺路,新开的餐饮店侧重点直指销量的转化……明确这点,在具体的设计上就需要不同的侧重点,进而进行不同的排列组合与创意设计)。


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来源:愉船观点
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